ميتاك تشهد مبيعات بنسبة 40٪ بعيد إطلاق المشروع

المشروع

تحظى شركة ميتاك بخبرة واسعة تمتد لثلاثة عقود في مجال المقاولات العامة في القطاع العقاري بدولة الإمارات. واشتهرت الشركة في مجال عملها، وما كان ينقصها لتغزو مجال التطوير العقاري سوى الخبرة اللازمة لتطوير العقارات من الألف إلى الياء. اشترت الشركة قطعة أرض في مجتمع ساحلي ناشئ، ألا وهو جزر دبي، بهدف تطوير مشروع جديد؛ واكتشفت آنذاك حاجتها إلى شريك موثوق لتطوير المشروع وتسويقه وبيعه بنجاح.

وعقب بحث مكثف، اختارت الشركة "درفن للعقارات"وشركتها الشقيقة، ريفاين لإدارة المشاريع، لتولي عملية التطوير، بما في ذلك الهندسة المعمارية، والمبيعات، والتسويق لمشروعها الجديدهايفن ليفينج.

وفي معرض تعليقه على الموضوع، قال رضوان صادق، المؤسس المشارك لشركةميتاك: "إننا وبصفتنا شركة مقاولات عامة في طور الانتقال إلى التطوير العقاري، أدركنا أهمية الحذر في اختيار الشريك الأمثل. وقد أبهرتنا سمعةشركتي "درفن" و"ريفاين"، والخبرة الواسعة التي تمتلكها الشركتان مما أكسبنا ثقة تامة في قدرتهما على تولي دفة قيادة مشروعنا التطويري الأول ".

الحل

استهلت شركة"ميتاك" مشروعها مع "درفن للعقارات" و"ريفاين" في منتصف عام 2023. وفي المراحل الأولية من مشروع "هايفن ليفينج"، قدمت "درفن للعقارات" المشورة لشركة "ميتاك"، جنباً إلى جنب مع "ريفاين لإدارة المشاريع"، بشأن تصميم وهندسة المبنى. ليعتمدوا في النهاية تصميماً مذهلاً ومتطوراً وحديثاً مع تشطيبات أنيقة وجذابة وعصرية. وتتمحور الرؤية المعمارية للمبنى حول تعزيز مفهوم الضوء الطبيعي داخل المبنى، وخلق توازن سلس بين الداخل والخارج.

وسيضم المشروع، الذي يجري إنشاؤه حالياً، مجموعة من الشقق الفاخرة المكونة من 1، و2، و3، و4 غرف نوم، وتتراوح مساحات الوحدات بين 1052 إلى 5673 قدم مربع. وسيضم المبنى متوسط ​​الارتفاع مستوى أرضياً، واثنين على مستوى البوديوم، وعشرة طوابق.

والجدير بالذكر أن اهتمام شركة "ريفاين" الشديد بالتحسين المعماري أدى إلى تحسن كبير في كفاءة المساحة. ويضيف السيد صادق: "حددت"ريفاين" فرصاً لزيادة المساحة القابلة للاستخدام في المبنى من 77٪ إلى ما يزيد على 90٪. وقد منحنا هذا تصميماً أكثر عملية، كما أنه أكسبنا زيادة مذهلة في المساحة القابلة للبيع تبلغ 10000 قدم مربع - أو ما يعادل أكثر من 16 مليون درهم إماراتي في الإيرادات ".

وبالتوازي مع مسار العمل المعماري، أجرى فريق "درفن للعقارات" و"ريفاين" أيضاً تحليلاً اقتصادياً شاملاً لتحديد النطاق السعري لدى طرح"هايفن ليفينج" في السوق. حيث اضطلع الفريق بتوقع العرض والطلب لدعم أرقام المبيعات المطلوبة لشركة "ميتاك" بسعر ابتدائي يبلغ 1.7 مليون درهم إماراتي مع خطة سداد 50/50 لمدة 18 شهراً.

وبدأ فريق التسويق في"درفن للعقارات" العمل على بناء الركن الأساسي لأي مشروع تطويري – ألا وهو العلامة التجارية وضمانات تسويقها. وبعد إلمام عميق بملف تعريف المشتري المثالي بدايةً، طور الفريق خيارات متعددة لهوية العلامة التجارية "هايفن ليفينج"، وتم اختيار أحدها في النهاية. وعقب ذلك، بدأ الفريق بتصميم كتيبات تسويقية، وصحائف حقائق، وموقع ويب مخصص، ونموذج ثلاثي الأبعاد للمبنى في مركز مبيعات"هايفن ليفينج"المخصص. كما أطلق فريق التسويق قنوات تواصل اجتماعي مخصصة للمشروع، وأدار حملات تسويقية داعمة. وقد ركزت جميع المخرجات على الجمع بين الجمال الطبيعي لساحل جزر دبي الذي يبلغ طوله 20 كم مع المشروع التطويري المرموق متعدد الاستخدامات، والمساكن الفاخرة، والفنادق المرتقبة، فضلاً عن سهولة الوصول إلى الطرق السريعة ووسائل النقل البري.

وأردف صادق: "لقد أرسى فريق"درفن للعقارات" رواجاً وتوقعات كبيرة لمشروع "هايفن ليفينج". لقد وصلت حملاتهم المستهدفة إلى المشترين المثاليين، وجلبت عملاء محتملين ذوي جودة عالية للفريق التجاري".

بعد إطلاق المشروع تسويقياً، تولى فريق المبيعات في الموقع التعامل مع تجربة المبيعات من الألف إلى الياء. كما قدم برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بشركة "درفن للعقارات" شفافية مسار المبيعات وتقدمها. كما مكّن إدارة العملاء المحتملين وتحديد المواعيد.

النتائج:

تم إطلاق مشروع "هايفن ليفينج" رسمياً في نوفمبر 2023 مع خطة بناء واسعة ومصممة بشكل جيد، وعلامة تجارية قوية، وموقع جذاب، وأسعار تنافسية، وخطة دفع مرنة، وقوة مبيعات على الأرض. وقد حقق المشروع فور إطلاقه مبيعات بقيمة 44 مليون درهم إماراتي.

وأردف صادق: "تضطلع شركتا "درفن للعقارات" و"ريفاين" بإرشادنا بخبرتهما الواسعة خلال مراحل مشروعنا التطويري الأول، وإنني على ثقة بدوام ذلك حتى الانتهاء التام من المشروع. ونتطلع إلى بيع كامل المشروع بنسبة 100٪ ونسير بخطى جيدة نحو هذا الهدف".

بعد رضاها عن الإطلاق الناجح لـ "هايفن ليفينج"، اختارت"ميتاك" الشراكة مع"درفن للعقارات" مرة أخرى لمشروعها الثاني "هايفن باي"في جزر دبي.