شراء مبنىً على المخطّط يحقّق معدّل عائد داخلي 41%

المشروع

عُقب تحليل عميق للسّوق، قرّرت "درفن للعقارات" ومجموعة مستثمريها، بما في ذلك شركاء لامار للاستثمار، المملوكة من قِبل عبدالله العجاجي وأحد المكاتب العائلية السعودية البارزة، مجموعة الراشد، استكشاف فرص شراء الوحدات بالجملة وعلى المخطّط في دبي، وبعد اختيار عدّة فرص محتملة، قرّرت المجموعة التفاوض مع دبي القابضة حول مبنى "لو بونت 3" في منطقة لا مير الراقية، واقتراح حل سيولة وإزالة مخاطر للمشروع لمطوّره.

الحل

في شهر مارس 2019، قامت "درفن للعقارات" بإجراء استحواذ استراتيجي على مبنى "لو بونت 3" من دبي القابضة، مقابل التزام بـ 194 مليون درهم، ما يعادل 1750 درهم للقدم المربّع، مع استثمار بقيمة 58.2 مليون درهم بخطّة دفع مرنة على مدار ثلاثة أعوام، بما يشمل المباني الرئيسية التي تمتلك أفضل الإطلالات على المرسى والبحر وأفق مدينة دبي.
هذا وقد علّق هادي حمرة، مدير محفظة الاستثمارات لدى شركاء لامار للاستثمار، على عملية الاستحواذ قائلاً: "لقد وجدنا الفرصة المثالية لمجموعة الاستثمار والمطوّر. إنه لمن الجميل حقاً أن نرى حاجة الأعمال لمثل هذه التغطية".

ركّزت "درفن للعقارات" على بيع الوحدات المتاحة محلّياً وفي الخارج. حيث ركّز التوزيع المحلّي على وسطاء الشركة الذين يزيد عددهم عن 500 وسيط وعلى قاعدة بياناتنا الكبيرة التي تشمل المشترين الذين يتكرّر شراؤهم والذين نمتلك معهم علاقات موثوقة. وتركّزت الجهود العالمية على استهداف شبكة الأسواق البديلة في شرق آسيا. هذا وقد ولّد المشروع اهتماماً كبيراً.

أضاف هادي حمرة: "تواصلت "درفن للعقارات" مع لائحتها المكثّفة التي تشمل أكثر من 1000 مشترٍ وكانت نتيجة ذلك مذهلة. حيث وثِق هؤلاء المشترون بقدرة "درفن" على تزويدهم بفرص استثمار مهمّة وكانت النتيجة رائعة، حيث تتحدّث أرباح هذا المشروع عن نفسها".

النتائج

نجحت استراتيجية المبيعات والتسويق العالمية في بيع كافة وحدات المبنى مقابل 300 مليون درهم إماراتي، أي ما يعادل 2700 درهم للقدم المربّعة الواحدة. حيث حقّق المستثمرون معدّل عائد داخلي بنسبة 41%.