شراء 18 قطعة أرض يحقّق 1.4 مليار درهم من الأرباح

المشروع

خلال رحلة بحث "درفن للعقارات" ومجموعة مستثمريها، بما في ذلك "لامار" للتطوير ومجموعة من المستثمرين المؤسّسيين، عن فرصٍ ذات عائد مرتفع لتخصيص رأس المال العقاري في سوق دبي، أجرى محلّلو الفريق تحليلاً دقيقاً للسوق واختاروا مجموعة خيارات ليتم شراؤها.

هذا وقد علّق ريون كاري، رئيس قسم التطوير في شركة "لامار" للتطوير العقاري على الموضوع قائلاً: "شمل تحليل " درفن للعقارات" ما يزيد عن 340 عقاراً في السوق، ما سلّط الضوء على عدّة خيارات قويّة، لكنّ التحليل أشار إلى فرصة واحدة تفوّقت على باقي الخيارات".

ونتيجة لذلك اتّفق المستثمرون على التواصل مع دبي القابضة حول مشروع جزيرة جميرا باي الفاخر.

الحل

في بداية عام 2019، بدأت "درفن للعقارات" ومجموعة مستثمريها المفاوضات مع دبي القابضة للاستحواذ على 18 قطعة أرض في جزيرة جميرة باي، لتتم تسميتها فيلّات "سي ميرور"، حيث تمكنّا من الوصول إلى اتّفاق في ديسمبر 2019، مقابل مبلغ يعادل 188 مليون درهم، أي 800 درهم للقدم المربّع الواحد، بخطّة دفع ملائمة على امتداد عامَين.

بعد الاستحواذ على قطع الأرض، عملَت "درفن للعقارات" بشكل وثيق مع شريكها التطويري "لامار" للعقارات، ومع ثلاث شركات تصميم وعمارة عالميّة المستوى، "ستوديو إم كي 27، و "جاكوبسين" للعقارات، وستوديو "أوركيولا" لبناء 18 فيلّا متميّزة المظهر.

أضاف السيد كاري: "سُررنا بالتعاون مع خبراء العمارة العالميين هؤلاء، والذين يتمتّعون برؤية وإبداع وتنفيذ لا يُضاهى، وكانت النتائج مذهلةً حقاً للمشترين".

قبل مرحلة التصميم المعماري، سعى فريق التطوير للحصول على ملاحظات عبر المقابلات الفردية مع المشترين المثاليين في المشروع، وهم الأفراد ذوو الثروات العالية، ونتيجة لهذه المقابلات، توصّل الفريق إلى معلومتَين هامّتين، كانت الأولى منهما أن المشترين يرغبون بوحدة سكنيّة متميّزة تمتلك طابعها الخاص، وتتناسب مع التصميم العام للحيّ، ما يعني تجنّب التصميمات المكرّرة التي تجعل الوحدات متشابهة، بينما كانت الثانية أن المشترين يحتاجون لمنطقة قبو واسعة تتيح لهم الوصول إلى مرآب سيارات يتّسع لأكثر من 3 مركبات، كون الأفراد ذوي الثروات العالية يمتلك مجموعة من المركبات التي يجب ركنها بشكل داخلي.

بناءً على هذه المعلومات، أنشأت "درفن للعقارات" واجهات خارجيّة متميّزة لكل وحدة سكنيّة بالاعتماد على مواد بناء فخمة مثل خشب الماهوجني والنحاس والبرونز، ما منح كل فيلا مظهراً متميّزاً خاصاً بها.

كذلك، قام أعضاء الفريق بتسمية الفيلّات اعتماداً على مواد بنائها، حيث تم تسمية إحدى الفيلات "ماهوجني" نظراً لاستخدام المصمّمين لخشب الماهوجني بشكل كبير عند تصميم الواجهة الخارجية للفيلّا، كما تم تسمية فيلّا أخرى "كوبر" نظراً لإدماج عناصر من النحاس في واجهتها، وقد ساهمت مواد البناء المختلفة وأسلوب التسمية المميّز في تمييز فيلّات "سي ميرور" عن بعضها البعض ومنحها طابعاً أشمل.

مع بدء تطوير المشروع، استفاد فريق تسويقنا من خدمات إحدى أفضل وكالات التسويق العقاري في العالم لتطوير عروض تقديمية معمارية، وفيديو تسويقي رئيسي للمشروع وكتيّب تسويقي وموقع إلكتروني للمشروع الجديد، وتم توظيف كافّة القنوات في التسويق المكثّف للمشروع، وتمكينه من الوصول إلى جمهور المشترين المثاليّ.

وفي ربيع 2022، تم إطلاق المشروع المعدّ لجذب العملاء رفيعي المستوى الذي يبحثون عن مزيج من الجمال الفنّي، والدقّة الهندسيّة، والمرافق المتطوّرة، بالقرب من المياه الصافية والشواطئ الجميلة للجزيرة.

النتائج

من خلال المزج بين مهارات فريق الوساطة لدى "درفن للعقارات"، وبالاعتماد على قاعدتنا للعملاء ذوي الثروات العالية وشبكة علاقاتنا، تمكّنا من بيع المشروع بشكل كامل وتحقيق إيرادات تعادل 1.4 مليار درهم إماراتي، ما مكّن المستثمرين من الحصول على معدّل عائد داخلي بنسبة 35%، ما فاق كافّة التوقّعات.